傢具經銷商為何會失敗?

建材網】托爾斯泰有句名言:“幸福的傢庭總是相似的,不幸的傢庭各有各的不幸。”傢具經銷商也是一樣,成功的似乎都能找到一些共同的特質,而失敗的原因卻是各有不同。但仔細分析,也能找到一些共同的規律。
 衛生 01經營方式落伍
  勤奮務實這一中國傳統的美德,在大多數傢具經銷商身上體現得特別明顯:每天起早貪黑,店內外大小事安全務都是親力親為,不給店員授權,自己也不敢離開店面,更有甚者,每天晚上食品睡覺做夢都是怎麼把生意經營好,這種精神著實讓人佩服。
 食品 在生意的起步階段,老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這裡,如果什麼事情都是老板包辦,能力差的員工得不到提升,能力強的員工覺得衛生沒有發揮的空間,大傢就談不上對老板盡心盡力瞭。幾年下來,錢是掙瞭一點,但老板並沒有建立起一支有能力的經營隊伍。
  這種經營方式,衛生在一個不太成熟的小市場前期能食品夠取得一定業績,但隨著市場擴大,以及競爭的加劇,這種方式就衛生明顯落伍瞭,這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則,較後的結果是經銷商老板自己累個半死,但生意卻越來越差,而且會被廠傢一句“經銷商跟不上公司發展的速度”無情淘汰。
  02食品不能專註經營一個品牌
  一些做品牌的經銷商以前是靠做雜牌起傢的,這些經銷商看到雜牌沒有食品前途,所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠傢。但有些經銷商加盟瞭某個品牌,還食品私底下保留著自己以前經營的雜牌,他們認為這樣保險系數會高些。
  其實,這樣“腳踩兩隻船”,不一心一意經衛生營一個品牌對經銷商來說風險更大。一是經銷商認為自己仍有退路可走,經營不好品牌,大不瞭再去做雜牌;二是由於經銷商分散瞭自己的精力、財力、資源,如果品牌經營不起來,廠傢就會對經銷特級婬片日本高清視頻商不滿意,甚至作出撤換經銷商的決定,經銷商的努力隨之付諸東流。
  03促銷過於頻繁
  促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個經銷商都離不開安全。但同時促銷也是興奮劑,它隻能起到一時的銷量拉升作用,祼體促銷過於頻繁則會產生副作用。
  在激烈的市場競爭中,商傢不做促銷是“等死&rdqu安全o;,但頻繁地做促銷是“找死”。衛生現在,越來越多的經衛生銷商發現自己得瞭“促銷依賴癥&衛生rdquo;:不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤。而且很多經銷商是“被促銷”:廠傢需要走量、區域食品經理的提成也來自銷量,於是經銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數越來越多。較終的結果是經銷商的銷量看似增加瞭,落在口袋裡的錢卻變少瞭,價格也是越賣越低。曾經有個揚言要做“價格屠夫”的品牌,就是這樣自掘墳墓的。
  在傢具市場,促銷是一定要做的,但必須食品限時、限量、限款式,度的把握很關鍵,正所謂過猶不及。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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